中國(guó)數(shù)字品牌節(jié) | 任元遠(yuǎn)主題演講：新廣告新營(yíng)銷新策劃賦能未來臨街商鋪新生態(tài)

2023/3/24 0:00:00來源：快印客作者：或或

中國(guó)品牌數(shù)字節(jié)作為快印客大生態(tài)系統(tǒng)打造的全新IP，致力于推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字時(shí)代的品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷賦能。

3月6日，在深圳舉行的中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)首屆峰會(huì)上，快印客合作伙伴——新疆阿拉爾市高原紅廣告總經(jīng)理任元遠(yuǎn)任總帶來主題演講《廣告新營(yíng)銷新策劃賦能未來臨街商鋪新生態(tài)》，作為四維廣告營(yíng)銷學(xué)的踐行者和“數(shù)字+商業(yè)”的模范行動(dòng)派，看她是如何利用智慧云碼打造傳統(tǒng)廣告升級(jí)的“三把火”，“燒”旺臨街商鋪，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的？

*以下正文為任總在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享的內(nèi)容整理而成，添加文末印小妹微信領(lǐng)取分享PPT資料

疫情重建后，相信臨街商鋪生意能迎來巨大回暖。我們新廣告人要做的就是成為一個(gè)專業(yè)的策劃營(yíng)銷師，掌握客戶的本質(zhì)需求，幫客戶做好廣告創(chuàng)新，幫助傳統(tǒng)企業(yè)做到識(shí)別客戶，連接客戶和分享客戶。

在《四維廣告營(yíng)銷學(xué)》的核心思想里，快印客大生態(tài)系統(tǒng)的線下店是我們整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的一個(gè)重要板塊。臨街商鋪的新生態(tài)就是彼此共享、賦能連接。所以，臨街商鋪如果不與互聯(lián)網(wǎng)融合，那都是孤立的門店。那我們廣告人該如何為臨街商鋪賦能新生態(tài)？可以從燒旺臨街商鋪的三把火開始。

第一把火：打破一切無效廣告，打通精準(zhǔn)獲客的一切通道

會(huì)開口說話的名片

我們可以對(duì)廣告物料進(jìn)行技術(shù)賦能，比如在名片上植入智慧云碼系統(tǒng)，通過圖文、音頻、視頻、VR全景等多種方式展示，讓名片“開口說話”。也可以結(jié)合彩頁(yè)、海報(bào)等廣告物料，打造線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)客戶到店參與。

云欣閣案例體驗(yàn)

在幫云欣閣健康管理中心做開業(yè)活動(dòng)時(shí)，任總在所有的廣告物料上都加了碼，像是廣告扇、邀請(qǐng)函、體驗(yàn)券、地貼等，目光所及之處都附帶二維碼。消費(fèi)者在未到店的情況下，掃碼就能了解開業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠，直達(dá)店里，突破消費(fèi)者和店鋪之間的壁壘?；顒?dòng)一推出去，當(dāng)天就有過萬的點(diǎn)擊量，甚至還收到了十幾萬元回款，這是新營(yíng)銷廣告才能做到的。

廣告所到之處即是你的分店所到之處，營(yíng)銷是王道，廣告是妙藥，能精準(zhǔn)獲客的廣告是靈丹妙藥，而帶有智慧云碼的廣告是新廣告的標(biāo)配。我們的第一把火一定要燒好：我們?cè)诮o客戶做廣告物料時(shí)，一定要把二維碼加上，加了二維碼的廣告，不僅有展示的功能，而且可以直接和客戶互動(dòng)，還有連接功能、分享功能、共享功能。

第二把火：打造與客戶有關(guān)系的店鋪

臨街商鋪一般都是小微企業(yè)或小店鋪，資金有限，這時(shí)我們就可以燒第二把火，在不加投入的情況下，升級(jí)廣告物料，打造與客戶有關(guān)系的店鋪，給客戶一個(gè)不得不進(jìn)店的理由。可以從以下三方面著手：

沉浸式體驗(yàn)——特色打卡點(diǎn)

特色打卡點(diǎn)不局限于裝修風(fēng)格，可以是文化氛圍，也可以是藝術(shù)品，一個(gè)有意義的紀(jì)念品，也可以是活動(dòng)場(chǎng)景、產(chǎn)品等。通過這一模式打造沉浸式體驗(yàn)，讓客戶感同身受，進(jìn)而與客戶有進(jìn)一步的互動(dòng)交流。

服務(wù)的體驗(yàn)感與延展（被尊重被重視）

產(chǎn)品的價(jià)格取決于客戶對(duì)你的尊重，但是客戶的價(jià)值取決于他們被重視程度和服務(wù)的質(zhì)量。比如，運(yùn)動(dòng)品牌店里開了家免費(fèi)的瑜伽館，只要你是店里的會(huì)員，就可以免費(fèi)體驗(yàn)，這對(duì)客戶來說就有“被尊重被重視”的感覺，也可以為店里帶來源源不斷的現(xiàn)金流和人流量，這不就一舉兩得嗎？

碼客汀品牌店

任總目前在籌備500㎡的碼客汀品牌店面，但由于店里的政府資源是通過招商引資進(jìn)來的，沒有固定的辦公場(chǎng)所，任總就想到在店里為他們打造4、5個(gè)辦公室，供他們平時(shí)辦公。

第一個(gè)呢，客戶都在店里辦公了，廣告業(yè)務(wù)還會(huì)不給我們做嗎？第二個(gè)呢，客戶對(duì)接的都是政府領(lǐng)導(dǎo)，那我們還用愁這方面的資源嗎？

我們廣告店不止是做廣告的，客戶到店里來可以喝咖啡、聊天、談生意，辦公都行，重要的是給客戶提供不一樣的服務(wù)，讓客戶感覺到被重視。

共享賣場(chǎng)（把產(chǎn)品賣場(chǎng)變成獲客道場(chǎng)）

高原紅廣告店內(nèi)會(huì)員共享墻

不管你是哪個(gè)行業(yè)，店鋪里都必須要有一個(gè)客戶的共享平臺(tái)，客戶的產(chǎn)品可以放到你的店里賣，也就是你可以賣萬物。不僅在線下實(shí)體店賣，線上也可以搭建共享賣場(chǎng)。

任總在店里有個(gè)區(qū)域是專門打造會(huì)員共享墻的，只要是在店里做過業(yè)務(wù)的客戶，都可以幫客戶開通一個(gè)專屬二維碼名片，把他的產(chǎn)品和廣告植入到會(huì)員共享墻里。

一本小小的臺(tái)歷也可以成為當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)量最大、覆蓋最廣的廣告渠道。任總整合了當(dāng)?shù)?31家商家資源打造共享臺(tái)歷，231個(gè)店鋪商家在臺(tái)歷的商圈渠道里互相連接，掃其中一家商家的二維碼，就可以找到另外230家商家信息。

第三把火：轉(zhuǎn)化所有關(guān)系渠道，整合客戶私域流量

臨街商鋪?zhàn)钪匾木褪亲屓藲庠絹碓酵?，產(chǎn)品賣得越來越好。通過第一把火和第二把火將客戶引流到店消費(fèi)后，如何才能讓客戶下次再來店里消費(fèi)？讓客戶幫我們做宣傳帶來更多的客戶和業(yè)績(jī)呢？可以通過升級(jí)產(chǎn)品包裝和打造私域流量?jī)纱蟀鍓K進(jìn)行：

豐富活動(dòng)永不落幕——智慧包裝，把店鋪/產(chǎn)品帶著走

我們可以通過智慧包裝物，比如包裝盒、手提袋、紙巾等產(chǎn)品送給客戶，這也是間接為我們的廣告店做推廣。還可以設(shè)置代金券，促進(jìn)客戶第二次消費(fèi)。最重要的是建立會(huì)員卡，會(huì)員卡上不一定是自己的廣告，但里面一定有商家的廣告，而且會(huì)員卡在商家之間是通用的，達(dá)到持久引流的效果。

豐富活動(dòng)永不落幕——微信群營(yíng)銷

很多線下店都會(huì)在美團(tuán)平臺(tái)投廣告，不僅要給高額的廣告費(fèi)，而且效果也是微乎其微。那為什么我們不能把平臺(tái)的投放費(fèi)用，分發(fā)到消費(fèi)者身上呢？所以，我們廣告人一定要把所有平臺(tái)的公域流量都轉(zhuǎn)為私域流量，搭建屬于自己客戶的微信群，經(jīng)營(yíng)好微信群，做好互動(dòng)，就是在經(jīng)營(yíng)自己的線下店鋪。

二維碼為群碼，僅供參考

這是為芽苗菜搭建的一個(gè)微信群，本來老板是想在包裝盒里面放一張紙條，寫上芽苗菜的好處和吃法。任總就想到在包裝盒上加個(gè)標(biāo)簽，二維碼下面加引導(dǎo)話術(shù)“教會(huì)你吃芽苗菜的N種吃法”，掃碼不僅能看到芽苗菜的吃法，還能了解生產(chǎn)基地、加工廠環(huán)境，也能一鍵導(dǎo)航到各個(gè)店鋪地址。客戶掃碼進(jìn)到微信群后，我們每天都可以在群里發(fā)各種各樣的活動(dòng)，像是買十送一、砸金蛋抽獎(jiǎng)、免費(fèi)吃芽苗菜的優(yōu)惠福利，引導(dǎo)用戶參與，增加成交訂單，提升收益利潤(rùn)。

臨街商鋪，不單單是臨街商鋪，也可以作為鄉(xiāng)村振興的板塊。像新疆阿拉爾市是由很多個(gè)團(tuán)組成的團(tuán)場(chǎng)，相當(dāng)于一個(gè)小商圈。我們就可以打造共享商圈，在底部植入鄉(xiāng)村振興鏈接，相當(dāng)于又是鄉(xiāng)村振興，又是個(gè)旅游景點(diǎn)。

我們廣告人就是傳統(tǒng)企業(yè)的良醫(yī)，為客戶把脈看病、治病，利用數(shù)字化賦能，幫助臨街商鋪提升競(jìng)爭(zhēng)力。牛云老師的著作《四維廣告營(yíng)銷學(xué)》，它不同于傳統(tǒng)意義上的定位營(yíng)銷學(xué)派，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“奇門遁術(shù)”，是一本讓廣告人滲透生意真諦的“圣經(jīng)”，更是企業(yè)在危機(jī)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“生意寶典”。

作為新廣告人，我們要以“傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)，幫助家鄉(xiāng)企業(yè)深入落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+”為使命，幫助更多的企業(yè)，用最小的成本走上互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

-END-

?任元遠(yuǎn)簡(jiǎn)介?