圖文加盟店個性化定制路漫漫,找準(zhǔn)策略是關(guān)鍵

【快印客導(dǎo)讀】基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)的不斷升級，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化。雖然80后被視為消費(fèi)主力人群，但越來越多的90后甚至00后成為消費(fèi)的新生力量，未來他們將引領(lǐng)消費(fèi)市場，主導(dǎo)潮流方向。他們喜歡彰顯個性、標(biāo)榜自己、追求潮流，他們更加重視商品的個性化、時尚化，這也就推動了各個領(lǐng)域的個性化定制業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，迎來圖文加盟店個性化風(fēng)口。

新生業(yè)態(tài) 百花齊放

于印刷而言，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，個性化印刷已經(jīng)被越來越多的人所了解和追捧。需求催生市場，市場產(chǎn)生新業(yè)態(tài)。于是，行業(yè)里涌現(xiàn)出許多印刷電商企業(yè)，他們中多數(shù)將目光放在“影像”這一領(lǐng)域，如照片書、旅游紀(jì)念冊、請柬、臺歷，等等。他們依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、高效的數(shù)字印刷設(shè)備、不斷推陳出新的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和健全的物流系統(tǒng)，正在逐步擴(kuò)大個性化印刷的市場份額。

目前，在印刷行業(yè)，個性化定制主要集中在書刊印刷和商業(yè)印刷領(lǐng)域，相對來說，包裝印刷領(lǐng)域的個性化定制占比較低，雖然裕同、虎彩、勁嘉等國內(nèi)的龍頭包裝印刷企業(yè)如今紛紛開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，但由于包裝印刷個性化定制產(chǎn)品對設(shè)備投入、生產(chǎn)線的完整度要求較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本也就相應(yīng)提升，并且，包裝印刷品的從屬性過強(qiáng)、缺少一定的收藏價(jià)值，最終使得個性化定制在包裝印刷領(lǐng)域還處于探索階段。

個性化定制的兩條路徑

包裝印刷領(lǐng)域的個性化定制主要有兩條路徑：一是，大批量的定制化活件，比如某一下游用戶企業(yè)針對不同消費(fèi)群體提供不同設(shè)計(jì)元素的包裝印刷品，雖為定制，但活件數(shù)量較大（超過起印量），可以理解為我們常說的B2B；二是，小批量的個性化活件，指直接由消費(fèi)者下單的個性化包裝品，數(shù)量較小，比如婚禮用禮盒，或單個定制的個性化酒盒等，即B2C。

個性化包裝市場潛力巨大

在本文中，我主要圍繞第二種，即小批量的包裝業(yè)務(wù)作介紹。小批量包裝業(yè)務(wù)，可稱為個性化包裝。個性化包裝具有其獨(dú)特性：產(chǎn)品與眾不同；小眾性，有特定受眾目標(biāo)或人群。這就使得其市場占有率不可能與傳統(tǒng)包裝相提并論。但個性化包裝利潤較高，市場潛力大，所以還是吸引了眾多印刷包裝企業(yè)的目光。

數(shù)字印刷技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然與膠印效果還有一定差距，但已經(jīng)基本達(dá)到人們對印刷品的質(zhì)量要求。數(shù)字印刷獨(dú)有的單張起印這一特點(diǎn)，支撐了個性化包裝的發(fā)展。加之，數(shù)字模切、燙金、UV設(shè)備的出現(xiàn)，豐富了個性化包裝的印后工藝，也加速了個性化包裝的發(fā)展，但其市場還有待進(jìn)一步開發(fā)。

個人認(rèn)為，要提高個性化包裝的市場占有率，還有以下幾個問題亟待解決。

1、強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

個性化包裝需要的不僅僅是對設(shè)備的投入，還有平臺的搭建和維護(hù)，以及與此相關(guān)的各類軟件升級改造，需要企業(yè)不斷投入資金。這是保證個性化包裝得以實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)

目前，行業(yè)內(nèi)定制平臺，普遍存在盒型較少，尺寸受限等問題，遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)個性化、多樣化的要求。個性化包裝的消費(fèi)主體是個人，如何既滿足消費(fèi)者對不同工藝、多變的色彩、異型結(jié)構(gòu)的要求，又不提高生產(chǎn)成本，是未來個性化包裝需要解決的重點(diǎn)問題。

3、聯(lián)合下游資源共同開發(fā)個性化包裝市場

要提升個性化包裝的市場占有率，不可缺少的是“群眾基礎(chǔ)”。包裝所服務(wù)的行業(yè)涉及眾多，其中多與民生相關(guān)。標(biāo)簽領(lǐng)域可以說是目前個性化包裝應(yīng)用最為廣泛的細(xì)分領(lǐng)域，例如可口可樂的“歌詞瓶”“臺詞瓶”等，將一大批經(jīng)典臺詞和經(jīng)典歌詞通過包裝呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，這樣的營銷手段不僅讓可口可樂公司提高了市場影響力，而且讓更多的消費(fèi)者了解了個性化包裝。所以，只有讓更多的品牌商開啟個性化定制業(yè)務(wù)，才能迅速推廣個性化包裝，提升其市場占有率。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，可以說是涉足個性化包裝業(yè)務(wù)的眾多企業(yè)的真實(shí)寫照。不過，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，一切皆有可能，我堅(jiān)信個性化包裝的春天終將到來，到牛云說營銷，看個性化包裝如何做好。