解析中國(guó)印刷電商市場(chǎng)如何多元化營(yíng)銷(xiāo)

? ? 【快印客導(dǎo)讀】近幾年,由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，科技的發(fā)展，"電子商務(wù)"作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式深受各大行業(yè)認(rèn)可和接納,尤其是中國(guó)的印刷行業(yè)。中國(guó)印刷電商市場(chǎng)格局依舊在緩慢成型中，由于還處于地方割據(jù)狀態(tài)，因而機(jī)會(huì)眾多。目前的中國(guó)印刷電商市場(chǎng)有多重形態(tài)并存。

? ? 1、QQ接單

? ? QQ服務(wù)器全國(guó)布局多，用戶上傳文件方便，甚至專(zhuān)門(mén)有快印店用24小時(shí)自動(dòng)QQ接單軟件進(jìn)行接單，應(yīng)用相當(dāng)廣泛。由于用QQ傳輸大文件速度快而且還免費(fèi)，比客戶自己租服務(wù)器、做網(wǎng)站成本要低得多，加之大部分印企IT基礎(chǔ)薄弱，自建網(wǎng)站接單有困難，所以小到圖文快印店，大到大型傳統(tǒng)印企，基本上都把QQ作為接單標(biāo)配。目前，大部分QQ接單的業(yè)務(wù)范圍在市縣區(qū)域內(nèi)，面對(duì)的客戶以B類(lèi)商業(yè)用戶居多。相信如果未來(lái)的印刷電商平臺(tái)能像操作圖文軟件一樣簡(jiǎn)單，一些通過(guò)QQ端的用戶會(huì)轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上。

? ??2、數(shù)碼個(gè)性化B2C模板和膠印B2B合版

? ? 由于印刷市場(chǎng)細(xì)分和網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)用的多元化，一些合版名片和影像產(chǎn)品開(kāi)始有了網(wǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)化模板，便于客戶按照規(guī)則尺寸和形狀來(lái)完成業(yè)務(wù)，減少非專(zhuān)業(yè)客戶的制作難度，便于拼版和后道加工。合版企業(yè)有些還是QQ接單，有些已經(jīng)在網(wǎng)站接單，合版進(jìn)化中還演化出合版產(chǎn)品單頁(yè)、專(zhuān)版產(chǎn)品單頁(yè)。B2C業(yè)務(wù)主要通過(guò)規(guī)范化活件，將印刷品由客戶提供個(gè)性化訂制，轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般依托淘寶、京東、網(wǎng)易等平臺(tái)接單，或者客戶自建網(wǎng)站接單。

? ? 從印刷電商發(fā)展角度，這已經(jīng)從QQ小單過(guò)渡到訂單漸漸成規(guī)模，大部分業(yè)務(wù)范圍在一省之內(nèi)。各省的合版公司和小型品牌影像網(wǎng)站屬于此類(lèi)。

? ? 3、綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)

? ??綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)可提供各種印刷產(chǎn)品供用戶選擇，主要面對(duì)B類(lèi)商業(yè)客戶，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和24小時(shí)交貨保證。這類(lèi)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和地推凝聚大量同類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，通過(guò)高效生產(chǎn)來(lái)降低成本實(shí)現(xiàn)精益運(yùn)營(yíng)，前景比較明晰。天津長(zhǎng)榮健豪、印通天下、開(kāi)心印等，都是依照這個(gè)模式來(lái)發(fā)展的，并逐漸進(jìn)入特種印刷和包裝電商領(lǐng)域。這源于第二種形態(tài)的膠印B2B合版，這個(gè)層次的印刷電商已經(jīng)開(kāi)始從萌芽走向規(guī)模體系成熟階段，業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始向全國(guó)拓展。

? ? 4、設(shè)計(jì)印刷一體化平臺(tái)

? ? 設(shè)計(jì)印刷一體化平臺(tái)要完成從設(shè)計(jì)開(kāi)始到印刷成品提供的整個(gè)過(guò)程，以整合供應(yīng)鏈為主，如一幅圖等。這可以看成是上文提到的印刷電商市場(chǎng)格局第二種形態(tài)數(shù)碼個(gè)性化B2C模板的進(jìn)化。

? ??5、印刷器材耗材平臺(tái)

印刷器材耗材平臺(tái)如我要印旗下我的耗材網(wǎng)等，其是通過(guò)優(yōu)化印刷供應(yīng)鏈來(lái)降低產(chǎn)品成本。國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域的探索才剛剛開(kāi)始。

? ? 6、出版平臺(tái)

? ? 出版平臺(tái)比較特殊，適合書(shū)報(bào)刊出版印刷集團(tuán)，主要針對(duì)書(shū)籍出版領(lǐng)域，由于政策限制，目前在從大量庫(kù)存到微庫(kù)存，再到零庫(kù)存的過(guò)程中艱難探索和利益博弈中。

? ? 印刷電商按照縱向上的分法基本上有如上幾類(lèi)，橫向上的分法大致有如下兩種商業(yè)模式：一類(lèi)是整合供應(yīng)鏈盈利的模式，輕資產(chǎn)從資本市場(chǎng)融資來(lái)走京東模式，通過(guò)供應(yīng)鏈垂直整合來(lái)獲利;另一類(lèi)是印企業(yè)務(wù)平臺(tái)電商化，重資產(chǎn)通過(guò)效率提升來(lái)獲利的模式，喜歡用這種模式的基本是重資產(chǎn)實(shí)體印企，為了提高印企效率而把電商作為工具。