互聯(lián)網(wǎng)+對出版行業(yè)的啟發(fā)！

【快印客導(dǎo)讀】搜索2015年熱點(diǎn)詞匯，“互聯(lián)網(wǎng)+”躍然紙上。李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中提出我國將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，更是讓它幾乎成為一個(gè)萬能詞匯，開始了與傳統(tǒng)行業(yè)的各種組合。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“出版”結(jié)合在一起時(shí)，也給出版業(yè)帶來了顛覆性的變化，作為傳統(tǒng)出版必須接受并主動(dòng)融入這種結(jié)合所帶來的變化中，在沖擊中看到機(jī)遇，轉(zhuǎn)變思維、迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，新聞出版業(yè)可能由此進(jìn)入一個(gè)新的黃金發(fā)展期。

出版業(yè)贏利模式發(fā)生改變

什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

出版行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)較早融合的數(shù)字出版近年來發(fā)展較快，2014年由中國新聞出版研究院組織實(shí)施的第十一次全國國民閱讀調(diào)查顯示，我國國民的數(shù)字化閱讀率首次超過了紙質(zhì)閱讀率，這表明國民的閱讀習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變。比數(shù)字出版更進(jìn)一步的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”出版完全解構(gòu)了傳統(tǒng)出版的規(guī)則，數(shù)字出版并未改變出版行業(yè)的基本規(guī)則，仍然是比較傳統(tǒng)的出版—發(fā)行—銷售模式，而“互聯(lián)網(wǎng)+”出版從選題策劃、發(fā)行銷售到營銷推廣，從眾籌出版、微店賣書到微博、微信營銷，新的改變和新的方法讓傳統(tǒng)出版與市場的距離更近，贏利模式的改變也讓出版的節(jié)奏和效率變得越來越快。

內(nèi)容仍是核心競爭力

法蘭克福書展主席尤根·博斯曾經(jīng)說過一段話，大意是：“內(nèi)容是最初始的原料，它不僅提供給出版業(yè)，還被輸送給影視、游戲等其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。沒有內(nèi)容，所謂新技術(shù)將無用武之地?！?

縱觀媒介發(fā)展之路，從報(bào)紙到廣播再到電視，不論介質(zhì)如何變化，受眾對精品內(nèi)容、經(jīng)典讀物的追求永遠(yuǎn)不變。出版行業(yè)專門提供知識服務(wù)，是針對人們的需要，從各種信息資源中將知識提煉出來、并投送給需求者的消費(fèi)過程。尋找好的內(nèi)容，組合好的內(nèi)容，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行延伸做成成套系圖書，永遠(yuǎn)是出版人的天職。面對新的變化，出版人既要堅(jiān)持傳統(tǒng)出版對于選題策劃、編校質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，又要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和優(yōu)勢改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下所形成的惰性思維，重新尋求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的自我定位，進(jìn)行創(chuàng)新性的選題開發(fā)。

知識服務(wù)與讀者需求的對應(yīng)精度越高，越受歡迎和追捧。例如，美劇《紙牌屋》就是使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)功能的成功案例。這部劇是美國一家知名網(wǎng)站通過用戶數(shù)據(jù)調(diào)研，調(diào)查出喜歡A導(dǎo)演、B演員和C編劇的基礎(chǔ)用戶數(shù)，然后用A來導(dǎo)演，B做主角，用C寫劇本，拍出《紙牌屋》，推向用戶，獲得了爆炸式的點(diǎn)擊量。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書出版也應(yīng)利用這些介質(zhì)，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，深入了解需求，學(xué)會(huì)借力，和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一起，與外部產(chǎn)業(yè)形成共生關(guān)系，從而生產(chǎn)出讀者真正需要的精神食糧。

此外，由于媒介的變化，出版人對于圖書內(nèi)容的界定也要隨之改變。除了紙質(zhì)載體外，要研發(fā)多媒體互動(dòng)的閱讀，如視頻、動(dòng)漫等，這樣內(nèi)容豐富、形式新穎的圖書才會(huì)吸引讀者。2015年4月，財(cái)政部與國家新聞出版廣電總局再次聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，以轉(zhuǎn)型升級為基礎(chǔ)，加快推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。這一文件的出臺，讓出版業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+出版”作為推進(jìn)重點(diǎn)，把內(nèi)容從廣義和狹義上作了進(jìn)一步的延伸。

營銷需要立體化個(gè)性化

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出版營銷也要跟上數(shù)字化的浪潮，利用各種技術(shù)手段和通道，傳遞圖書產(chǎn)品的資訊，從而讓更多的目標(biāo)讀者知道這本書的存在，進(jìn)而推動(dòng)圖書的銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)出版者與讀者面對面的交流，讓圖書營銷突破時(shí)間和空間的限制，使信息流不再單一，增加互動(dòng)性，真正讓讀者參與到圖書營銷過程中。和紙媒宣傳、首發(fā)簽售、地面促銷等相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷有門檻低、花錢少、效率高、無地域限制等特點(diǎn)，減少了不必要的人力、交通等中間環(huán)節(jié)的成本消耗，可以說是性價(jià)比較高的營銷方式。

分析當(dāng)下市場上的一些暢銷書，其成功都離不開互聯(lián)網(wǎng)的營銷。微博、門戶網(wǎng)站的讀書頻道、社區(qū)、微信平臺等網(wǎng)絡(luò)工具，已成為出版社推出一本新書必不可少的營銷手段。

“微博改變世界”，當(dāng)然也讓書業(yè)信息傳播方式發(fā)生了革命性的改變。在第一時(shí)間發(fā)布新書消息，借助微博上“大V”的影響力、粉絲的忠誠度，說書、聊書、評書、薦書，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論擴(kuò)大圖書傳播影響力，進(jìn)而帶動(dòng)圖書銷售量，其傳播速度在以往是不可想象的。

社區(qū)(如天涯社區(qū)、新浪社區(qū)和豆瓣等)已是讀書人、愛書人、寫書人和出版人聚集的網(wǎng)上俱樂部。由于它互動(dòng)性好，隱身性強(qiáng)，可以某一主題為中心，多人同時(shí)表達(dá)，因此成為多方獲取信息的一個(gè)重要渠道?？梢葬槍π聲谡搲凶杂砂l(fā)帖，制造話題，引起關(guān)注。

微信作為時(shí)下最熱門的社交信息平臺，已成為目前主要的溝通工具。一些出版社開通了公眾號，一些營銷人員開通了個(gè)性化微信號進(jìn)行圖書宣傳。相比傳統(tǒng)渠道看不見讀者的模式，以公眾號社群將意見領(lǐng)袖、用戶(讀者)、參與者高度黏合，圍繞目標(biāo)受眾進(jìn)行圖書的開發(fā)、推廣、銷售并衍生到線上或線下的培訓(xùn)，全線貫通了產(chǎn)品、渠道和終端，進(jìn)行全方位互動(dòng)營銷，其效果顯著。

不論哪種方式，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化，為我們提供的想象空間都是不可測量的，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出版人，應(yīng)以開闊的視野和胸襟迎接并接受這一新興媒介帶給我們的改變。