2024第二屆中國營銷賦能大會 | 朱玉童主題演講:搶位營銷一創(chuàng)造新增長
8月16日,“文化引領(lǐng) 文創(chuàng)賦能,用農(nóng)文旅融合思維打造中國百年老店計劃”2024第二屆中國營銷賦能大會在深圳召開。大會由深圳市營銷協(xié)會、快印客大生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)合主辦 。
本屆峰會旨在聚焦農(nóng)文旅融合熱點,暢聊數(shù)字時代營銷創(chuàng)新發(fā)展,分享實戰(zhàn)落地干貨,助力傳統(tǒng)企業(yè)品牌的數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型,以農(nóng)文旅商融合為新時代全面賦能,助力加快推動“全國統(tǒng)一大市場” 建設(shè)實現(xiàn)新突破。
中國十大策劃人、深圳市采納品牌營銷顧問有限公司(以下簡稱“采納”)創(chuàng)始人朱玉童朱總作為重量級受邀嘉賓,共同見證中國農(nóng)文旅商賦能的創(chuàng)新格局,并以“搶位營銷一創(chuàng)造新增長”為主題,作了精彩分享。
part1
「搶位營銷在新時代的實踐」
在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下,企業(yè)需要及時搶位,否則將面臨被淘汰的風(fēng)險。
朱總在峰會上分享道,品牌搶位營銷的目的是讓企業(yè)產(chǎn)品賣得更貴、更多,提升客戶持續(xù)的盈利能力。
近5年來,這一策略取得了重大成功,比如華大基因,通過搶位,現(xiàn)已成為中國A股創(chuàng)業(yè)板的龍頭股;又如全棉時代的母公司穩(wěn)健醫(yī)療,通過搶位,其銷售額去年達(dá)到了74億……
新時代中國企業(yè)要崛起,就必須有搶位的決心和能力,像華為、比亞迪、騰訊等企業(yè)一樣,在各自領(lǐng)域率先搶位,成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。如果企業(yè)不懂搶位營銷,就會陷入與競爭對手不斷“內(nèi)卷”的困境。
part2
「企業(yè)為什么發(fā)動搶位營銷?
—解鎖增長要素,實現(xiàn)長期財富」
在當(dāng)前市場環(huán)境下?lián)屛坏牧笤颍?strong>位置有限、企業(yè)資源有限、競爭內(nèi)卷、時間有限、消費者購買能力有限、消費者大腦容量有限。
正是因為這些原因,企業(yè)所面臨的競爭非常復(fù)雜,需要運(yùn)用融合品牌、營銷、進(jìn)化思維的品牌搶位營銷來突出重圍。
朱總分享了采納幫助深圳的一個小廠創(chuàng)立了一個高端牛奶品牌的案例。
當(dāng)時,他們觀察到消費升級的趨勢,并發(fā)現(xiàn)高端牛奶市場存在巨大空間,而競爭者主要聚焦在低端市場。于是,將該品牌定位為高端佐餐牛奶,通過獨特的品牌形象、包裝故事以及高定價策略,成功吸引了三星級酒店等高端市場。
經(jīng)過24年的發(fā)展,該品牌已成為中國高端奶的第一品牌,每年為老板帶來數(shù)億利潤,累計利潤已破百億。
這個案例不僅證明了品牌搶位營銷的有效性,更彰顯了一個好的品牌、策劃、站位和搶位思想的重要性。結(jié)合實戰(zhàn)、實用、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的營銷精華,能夠幫助企業(yè)找到增長的關(guān)鍵要素,實現(xiàn)長期的財富利益。
part3
「如何發(fā)動搶位營銷戰(zhàn)?
關(guān)鍵在于“借勢”和“造勢”」
發(fā)動搶位戰(zhàn)的核心在于借勢和造勢。借勢即利用現(xiàn)有趨勢和力量,造勢則是通過策略和創(chuàng)新創(chuàng)造新的優(yōu)勢。關(guān)鍵在于明確品牌在顧客中的位置,塑造獨特的品牌形象和個性,以及整合社會專業(yè)力量和資源。
采納打造的“牡丹之鄉(xiāng)三門峽一中之源酒”的案例便是一個“借勢”生動的佐證。
在創(chuàng)新這款酒的過程中,采納深入挖掘河南的文化資源,最終選定了與三門峽緊密相關(guān)的道德經(jīng)文化作為品牌的核心價值,成功地將這一文化資源轉(zhuǎn)化為品牌的核心價值,打造出代表河南的高端白酒。
然后重新為企業(yè)命名品牌為“中之源”,還圍繞道德經(jīng)文化策劃了系列產(chǎn)品,如“中之源·無憂,中之源·無為”等,將道家文化的精髓融入其中。不僅讓品牌煥發(fā)了新生,還在市場上搶占了先機(jī),贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。
當(dāng)沒有現(xiàn)成的“勢”可借時,便需自己造勢,這依賴于風(fēng)口、社會資源及杠桿效應(yīng)。
以君樂寶奶粉為例,面對國產(chǎn)奶粉市場的困境,采納洞察到補(bǔ)鈣市場的巨大潛力,將君樂寶至臻奶粉精準(zhǔn)定位為“助力骨骼成長”的專業(yè)品牌,并提出“做有骨氣的中國寶寶”這一響亮的品牌廣告語。把君樂寶的命運(yùn)和國家命運(yùn)、國家文化緊密地聯(lián)合在一起,形成了強(qiáng)大的品牌勢能。
通過攜手易建聯(lián)進(jìn)行形象代言,結(jié)合多層次的品牌傳播策略,成功豐富了品牌內(nèi)涵。同時,針對至臻奶粉原有的中低端品牌形象,通過提升奶源稀缺性,推出了中國人的A2奶牛奶粉等高端產(chǎn)品,實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌的華麗升級。
part4
「總結(jié)」
牛云老師為朱玉童老師頒發(fā)2024農(nóng)文旅商深度融合領(lǐng)軍人物獎杯
唯有站在消費者的立場、國家的立場、競爭的立場,重新審視產(chǎn)品、公司和生意,學(xué)會“借勢”與“造勢”,方能搶占到讓企業(yè)脫穎而出、實現(xiàn)財富持續(xù)增長的關(guān)鍵位置。搶位營銷不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新,更是戰(zhàn)略層面的遠(yuǎn)見卓識,它必將成為新時代中國企業(yè)崛起的重要推動力
如果您還有廣告圖文店的經(jīng)營或是加盟問題,歡迎在線咨詢或聯(lián)系我們18188617513
長按識別二維碼查看【10000+快印客合作店案例】