生活處處是營(yíng)銷，廣告人從這些方面入手

2022/4/15 0:00:00來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)作者：快印客

生活中無(wú)處不營(yíng)銷，我們每個(gè)人都在接觸不同的營(yíng)銷方式，下面我上官梅雪就為大家盤點(diǎn)七種最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，尤其是做營(yíng)銷的人員更應(yīng)學(xué)習(xí)。

一、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感和需求來(lái)為產(chǎn)品增加賣點(diǎn)的營(yíng)銷方式，他們是把消費(fèi)者的個(gè)人情感和需求作為產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。情感營(yíng)銷是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。比如哇哈哈集團(tuán)推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點(diǎn)小酒用80后常見(jiàn)的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過(guò)情感營(yíng)銷去贏得消費(fèi)者眼球的。情感營(yíng)銷能讓消費(fèi)者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

二、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬(wàn)計(jì)、百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速?gòu)?fù)制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示"我的任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)"，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+，一些業(yè)內(nèi)公號(hào)二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。一個(gè)叫"4A廣告門"的公號(hào)5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬(wàn)+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬(wàn)余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬(wàn)。這是病毒營(yíng)銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時(shí)，把百雀羚這個(gè)老品牌變得年輕化了。

三、會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

四、饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

饑餓營(yíng)銷玩的最成功的的莫過(guò)于小米，小米因饑餓營(yíng)銷獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。小米的饑餓營(yíng)銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因?yàn)樾∶椎氖謾C(jī)搶購(gòu)都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對(duì)的能夠搶到小米手機(jī)的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

早在上世紀(jì)３０年代，英國(guó)的馬獅百貨就以關(guān)系營(yíng)銷出名。馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買的高品質(zhì)商品”。馬獅建立起自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，即先把要求的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)訂下來(lái)，然后讓制造商一一依循制造。

六、興趣營(yíng)銷

興趣營(yíng)銷就是企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞消費(fèi)者的精神與物質(zhì)需求，尋求消費(fèi)者的興趣所在，通過(guò)企業(yè)的針對(duì)性行為激發(fā)消費(fèi)者的興趣而進(jìn)行的活動(dòng)。興趣營(yíng)銷的過(guò)程可分為吸引客戶注意力和促成交易兩個(gè)步驟，前者是把客戶吸引到企業(yè)指定的場(chǎng)所，后者是把上門客戶通過(guò)促成手段產(chǎn)生交易。

興趣是人們力求認(rèn)識(shí)某種事物和從事某項(xiàng)活動(dòng)的意識(shí)傾向，表現(xiàn)為人們對(duì)某種事物、某項(xiàng)事件〈活動(dòng)〉的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。興趣又以需求為基礎(chǔ)，包括了精神需求和物質(zhì)需求。精神需求是不以物質(zhì)占有為最終目的的工作、生活、情感等方面的滿足欲望，在消費(fèi)過(guò)程中的精神需求通常表現(xiàn)在商家對(duì)消費(fèi)者身份的尊重、吹捧，對(duì)消費(fèi)者言行的認(rèn)可和贊譽(yù)，以消費(fèi)者為背景對(duì)某種社會(huì)公益行為的倡導(dǎo)等等。精神需求是多樣性的，不同的人有不同的需求，甚至包括一些畸形的精神需求，如一些消費(fèi)者的虛榮心。

興趣是最好的精準(zhǔn)營(yíng)銷。抓住興趣，有時(shí)候還要抓人眼球。必須時(shí)刻關(guān)注用戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里，并且有緊迫感，用最直白快速方式刺激消費(fèi)者的情感，用最省事的方式讓消費(fèi)者參與。只要你的營(yíng)銷事件或內(nèi)容策劃很到位，自然會(huì)吸引那些對(duì)你感興趣的消費(fèi)者，從而引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，甚至購(gòu)買。

因此，如果想讓消費(fèi)者認(rèn)可你，在品牌做營(yíng)銷的時(shí)候，不僅僅需要去依靠好的產(chǎn)品來(lái)吸引他們，而是要從他們的興趣和愛(ài)好出發(fā)，尋找共同點(diǎn)，這樣才會(huì)博得他們的關(guān)注。這個(gè)就是從興趣營(yíng)銷出發(fā)了。

七、心理營(yíng)銷

心理營(yíng)銷即是根據(jù)心理學(xué)定制營(yíng)銷方案.心理學(xué)營(yíng)銷分為以下幾個(gè)要點(diǎn)：

（一）客戶心理學(xué)

1.客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

2.少與客戶談價(jià)格，多與客戶談價(jià)值，價(jià)值讓高價(jià)不可阻擋。

3.沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的銷售，從自己身上找問(wèn)題。

4.具體賣什么不重要，重要的是你怎么賣給客戶。

5.沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合客戶的產(chǎn)品。

6.天下沒(méi)有什么完不成的銷售任務(wù)，只有不能完成任務(wù)的銷售員。

（二）價(jià)格心理學(xué)

7.盡量不要先開價(jià)，如果必須先開價(jià)，就盡量高一點(diǎn)，為降價(jià)留夠充足空間。

8.主動(dòng)試探，用試探性的語(yǔ)言引導(dǎo)客戶說(shuō)出價(jià)格，摸清客戶的心理價(jià)位。